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微乐辅助ai黑科技系统规律教程开挂技巧

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　　在一家中型券商的头部营业部工作三年之后 ，证券经纪人方雪（化名）在2025年选择离开
，回到老家进入一家事业单位工作。“当年同期入职共有6个人，现在只剩下1人还在做经纪人 ，其他人转型或者辞职了 。 ”方雪告诉券商中国记者
。

　　在证券经纪人批量转身离开的当下
，方雪的选择只是一个缩影。过去一年，全行业证券经纪人减少逾5000人 。还有部分经纪人透露 ，已接到证券公司不续约的通知
。

　　对此
，业内人士表示，这种变化是证券经纪业务从销售向财富管理深度转型的必然结果。随着行业变革进入深水区 ，人才结构调整远未结束 。当“专业
”取代“流量”成为财富管理的基石
，人才价值正在重新定义
。

　　经纪人“清零 ”进行时

　　随着券商经纪与财富管理战略重心从“通道交易”转移，曾经作为券商“人海战术
”重要支撑的证券经纪人 ，逐渐淡出行业舞台。

　　近年来，证券经纪人队伍持续缩减 。据证券时报记者统计
，2018年初证券业拥有逾9万名证券经纪人，到2025年底已减至2.24万人 ，8年间减少超6.8万人
。

　　诸如
，通过合并中投证券后拥有庞大经纪网络的中金财富，其证券经纪人群体在年内实现“清零”；大型券商招商证券的经纪人数量从2025年初的800余人锐减至年末的13人 ，缩减幅度超过90%。

　　谈及原因
，多家券商向证券时报记者表示，高度市场竞争与业务同质化导致传统佣金率及两融费率持续下滑 ，即便牛市带来业务规模快速增长
，也弥补不了费率下滑导致的存量收入下降 。同时，公募基金费率改革进一步压缩代销收入空间。国元证券有关负责人表示 ，经纪人主要靠佣金分成赚钱
，收入跟着大幅缩水，而且多数经纪人是委托代理制 ，没有固定底薪
。

　　另一方面，金融科技的普及与进步也改变了对劳动力的需求。西南证券有关负责人表示
，线上开户 、智能投顾
、策略工具等普及，大幅降低对线下基础开户、交易引导岗位的需求 ，进一步压缩经纪人的职能空间 。

　　此外
，合规风险也是券商在从业人员管理中绕不开的问题
。华安证券相关人士表示，经纪人与券商多为委托代理关系 ，管理难度大
，合规风险也更高。

　　投顾力量崛起

　　证券经纪人减少的B面，是投顾队伍的快速扩张 。这与证券公司面临的监管环境与行业环境变化密切相关
。

　　公募基金费率改革落地后 ，证券公司以卖方销售为主的业务模式正加快向买方服务转型。投资者愈发需要财富管理机构提供产品筛选 、资产配置
、代客操作等服务
，并实现长期陪伴；与此同时，投资者的需求也在加速向智能化、个性化 、场景化的综合服务方向转变 。

　　当行业步入以“客户资产保值增值 ”为核心的服务导向阶段 ，专业投顾成为不可或缺的支柱
。2018年全行业投顾数量为4万余人
，2025年末已增至8.6万人。其中，2025年增加超过5000人 ，新增规模为近4年新高 。

　　头部券商展现出投入实力及布局决心
。过去一年华泰证券投顾人数增加逾400名，中信证券增加389人
，中金财富
、银河证券、广发证券也分别增加超过200名投顾。

　　中小券商如华福证券亦表示推进“全员投顾
”发展战略 。华福证券首席人力资源官张永钦介绍，近年来 ，公司持续压缩同质化 、可替代性强的岗位占比
，同时显著增加投资顾问队伍规模与质量，投顾队伍人数增长率连续三年超过15% ，不仅规模稳步提升
，更在资产配置能力、客户陪伴服务及金融产品甄选等方面形成了专业特色，投顾团队已成为公司财富管理业务的核心力量与突出亮点。

　　扩容打法各有不同
。国元证券人士谈到 ，公司一是实施买方人才“千百工程”
，每年通过校招管培生近百人，项目计划累计招聘培养1000名优秀投顾；二是创设40人规模的总部级“优+ ”投顾团队 ，每年从一线财富顾问中动态优选；三是针对高净值投顾服务
、投顾直播引流等特定领域
，针对性引进优秀投顾，快速补齐细分领域短板。

　　另外 ，不少投顾由券商原有证券经纪人转型而来 。华安证券相关人士介绍，公司投顾团队新鲜血液主要来自内部理财顾问或经纪人的转化
。“在筛选有潜力的经纪人转型为投顾时
，我们侧重考察是否具备投资顾问资质、人员性格是否匹配投顾业务岗位 、客户服务能力，以及持续的专业知识的学习意愿等。
”

　　打造财富管理“铁军”

　　经纪人和投顾的增减只是表象 ，暗藏的是人才升级的核心要求
，能力与角色的进化才是财富管理转型内核 。

　　“投顾业务的核心竞争力本质在于队伍的专业服务能力构建，即要建立‘人才快育成’的机制 ，用更快的速度
、更大的培育覆盖面
，整体提高人才队伍的专业素养与服务实战能力，真正形成适配公司客群的一支高效服务队伍 ，形成由人才到业务的护城河
。 ”华福证券首席信息官、财富委主任李宁表示。

　　方雪告诉记者
，自己曾有机会转型投顾，但深感不易 ，最难的是通过辅助决策帮助投资者赚钱 。“市场不好时
，赚钱太难，对经纪人的能力和心理都是很大考验
。
”如何跨越从“促成交易”到“管理资产 ” ，从“销售产品
”到“提供解决方案”的能力鸿沟，正是从业者及证券公司要面对的课题。

　　在分析当前市场对投顾核心能力要求时
，前述西南证券相关人士认为，已经升级为三个方面：一是具备大类资产配置与投资咨询分析能力 ，重点关注客户账户健康度 、盈利占比及长期留存率；二是客户陪伴与信任构建能力；三是AI协同与数字化工具应用能力 。

　　为此
，西南证券围绕投顾成长路径，搭建从初级到进阶的培训矩阵；依托一体化企微投顾展业平台 ，形成标准化内容与工具支撑
，不断提升展业效能；构建公司投顾AI助手，推动投顾服务向精细化
、智能化、场景化转型
。

　　国元证券相关负责人补充称 ，投顾还需要掌握图文直播 、视频直播以及音视频课程的创作技巧
，能将深奥的投资逻辑转化为客户听得懂
、愿订阅的标准化服务产品。据悉，公司建立“研投顾中心-财富管理业务总部-分公司-证券营业部 ”四级投顾赋能体系 ，确保总部的观点策略一致性的客户传递 。国元证券也通过培训、融汇投研平台 、AI投顾助手等赋能投顾。

　　前述华安证券相关人士表示
，公司开展“星投顾”系列线下培训，强化一线人员资产配置
、长期主义视野等能力；搭建多资产研究小组、季度资产配置分析体系 ，提供宏观 、行业、产品等研究支持，完善“股票+工具+资讯+投教
”服务矩阵
。

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