疫情来袭,实体店生意有多难做?商家坦言:几十万的货卖不出去!

〖壹〗 、疫情来袭 ，实体店生意面临客流量锐减
、库存积压严重、资金链承压 、运营成本高企等多重困境
，部分商家甚至出现“几十万的货卖不出去”的极端情况 。具体表现如下：客流量断崖式下跌疫情爆发后，多地实施封城、交通管制等措施 ，民众减少非必要出行，线下消费场景几乎停滞
。

〖贰〗
、我说了自己创业的想法
，老总也给予了支持，跟我讲无论我开几家店 ，都免收加盟费。于是
，2019年9月，我在大学周边开了三家奶茶店 。当时奶茶店的房租和4名员工的运营成本 ，加起来有2万左右
，出去原料和日常开销，每个月能有3万左右的盈利。（我加盟开的三家奶茶之一）好景不长 ，仅仅3个月后
，武汉就出现了严重的疫情
。

〖叁〗、疫情下共享充电宝生意整体受冲击明显，但在特定场景下仍有一定生存空间 ，整体经营难度显著增加。具体分析如下：整体经营数据下滑严重收益锐减：以某共享充电宝运营数据为例
，7月份整体收益尚有1万多元，但到8月20日 ，受疫情影响，整个后台收益仅2000多元
，数据直线下滑 。

〖肆〗 、义乌装饰店商品不需要太贵，为了营造温暖
、舒适、清洁 、友好的购物环境 ，让消费者可以轻松购物
。义乌在世界贸易城的专业街上有五种爱库存的程度
，这里有各种各样的小商品，但批发性质
、批发决定了多少费用 ，更多的批发费用更便宜。少量
，你可以去喜欢买一些零售店，非常便宜 。

〖伍〗、回首这段创业历程 ，我总结出几点：首先
，创业前应有清晰的计划，即使计划不一定能实现 ，但它能给予信心；其次
，大部分人在前进过程中会偏离原先的计划，保持适应性很重要；最后 ，多打打工，每份工作都能带来成长与学习的机会
。

〖陆〗 、所以相对本地的鹅
，很多人更愿意去买加拿大鹅的原因，而我觉得这种行为是可怕的。当然除了一些人会去加拿大门店购买之外 ，这基本是卖货的手段
，虚假的火爆 。故意引起一场销售火爆迹象，即达到了宣传效果 ，也引起了马太效应
。因为人都是喜欢去人多的地方去吃
，排队越长反而越吸引顾客来排队。

疫情还未结束,线下实体商家究竟该何去何从?实体转线上的关键——打造...

实体商家面临的困境与转型必要性2020年新冠疫情导致工厂停产
、商场关门、餐饮暂停营业，线下人流量直线下降 ，实体行业遭受严重打击 。数据显示
，2019年线上零售占总零售比重已达40%，疫情进一步加速了消费场景向线上迁移的趋势
。在此背景下 ，实体商家若不转型线上
，将面临生存危机。

在疫情反复的今天，实体商家应加速向线上转型 ，依托专业平台实现自救与发展 随着全球疫情的持续反复，实体经济面临着前所未有的挑战 。从南京禄口世界机场到湖南张家界的疫情传播
，再到多地出现的复发迹象，每一次疫情的波动都对刚刚复苏的实体经济造成沉重打击。

实体门店的出路线上数字化门店做好推广 ，触达更多消费者：未来实体店转型经营的方向之一是做好线上推广
。线下实体转型线上
，所缺乏的恰好是经验 、技术和工具。例如搜堡数字化营销管理系统，免费给商家使用的同时 ，帮助实体店搭建线上门店
，贯通线上和线下，让实体店获得新的发展机遇 。

疫情之下实体行业可通过线上转型
、私域流量运营、品牌产品化及创新营销模式等方向寻求突破
。线上转型与外卖业务拓展疫情期间 ，餐饮 、旅游等实体行业首当其冲
，部分品牌如Fiu Pump、Stone Brewing Tap Room等被迫关停。

疫情下实体店商家的自救策略包括快速搭建线上渠道
、协商减租降租、保障货源稳定 、力所能及帮助他人及争取政府支持 。具体如下：快速搭建线上店铺，拓展生意渠道 ，增加消费者触达核心逻辑：疫情导致线下客流锐减
，传统生意模式受阻，需通过线上渠道触达消费者
。

疫情期间,线下实体店如何做好引流获客?

珍惜自然流量 ，转化为私域用户抓住进店顾客：即使疫情期间人流量少，进店的顾客仍是宝贵资源。无论是否消费
，需通过加微信
、关注公众号等方式将其转化为私域用户，为后续裂变和复购奠定基础 。优化服务体验：通过提供免费试吃、试用或小礼品（如口罩 、消毒湿巾） ，增强顾客好感
，降低其拒绝添加联系方式的抵触心理
。

线下实体店可通过以下方式实现网络引流：选取互联网广告打破地域限制受电商冲击和疫情影响，线下实体店需突破传统经营模式 ，通过互联网广告获取全国流量。互联网广告能突破地理限制
，扩大潜在客户群体，例如将广告投放至其他城市或地区 ，吸引更多消费者关注 。

将生意转型线上产品远程交付尽量让产品可远程交付
，如生鲜公司通过小区贴群二维码
、入驻美团，让客户线上支付下单 ，再由外卖员或自身配送
。不能完全线上化的服务行业
，可将部分产品远程交付。

疫情下实体门店可通过优化店铺基础建设、利用平台规则提升排名 、借助专业代运营降低成本并提升效果等方式，通过大众美团线上营销获客 。优化店铺基础建设 店铺装修：线上店铺的装修至关重要 ，它直接影响消费者对店铺的第一印象。

提供无接触购物渠道，缓解客流焦虑 疫情期间
，线下商场面临客流量大幅减少的困境，直播成为商场重新获客的重要手段
。顾客虽不能走进商场 ，但商场可通过直播走到顾客身边
，实现“无接触购物 ”。

【疫情期间的商机】实体店难以支撑会带来什么商机?

疫情期间实体店难以支撑会带来以下商机：低成本获取优质产品资源大量实体店因经营困难进行清仓促销，甚至以极低折扣（如五折
、一折）处理库存 。此时可通过批量采购这些低价商品 ，作为促销活动的赠品或引流产品
。例如
，与100家实体店合作，将它们的商品作为“买赠
”诱饵 ，可显著降低自身产品的推广成本
，同时提升销售规模。

020年疫情之后，个人可把握的商机变化主要集中在自媒体、知识付费 、线上经济及副业创新领域 ，同时需警惕实体冲击与诈骗风险 。

此外
，实体店竞争从“区域性”升级为“全国性 ”，线上平台打破地理限制 ，中小店铺需与全国同行竞争，而实体店的服务半径和客群固定
，难以通过规模效应分摊成本
。

疫情过后，主要的商机和机遇集中在自媒体
、医疗行业、远程学习办公工具以及餐饮和旅游行业等领域。具体如下：自媒体：流量转移带来的机会：疫情期间 ，线下活动受限
，大量流量转移至线上，为自媒体发展提供了良好契机 。无论是个人还是中小型企业家 ，都可以借助自媒体平台宣传品牌 、提升个人影响力、提升技能
。

总结：在2020年3月至5月疫情期间及疫情后
，创建线下社区商品折扣信息平台是一个极具潜力的商机。这类平台能够满足消费者对商品折扣信息的需求，同时帮助实体店消化积压商品 ，实现双赢 。由于平台具有云服务化
、低门槛、费用便宜 、功能丰富以及广告位变现容易等特点
，因此非常适合个人副业发展
。

疫情下,实体店门店商家如何自救

〖壹〗
、疫情下实体店商家的自救策略包括快速搭建线上渠道、协商减租降租 、保障货源稳定
、力所能及帮助他人及争取政府支持。具体如下：快速搭建线上店铺，拓展生意渠道 ，增加消费者触达核心逻辑：疫情导致线下客流锐减
，传统生意模式受阻，需通过线上渠道触达消费者 。线上店铺可突破空间限制 ，让客户即使无法到店也能购买商品或服务。

〖贰〗、疫情之下，家具商家可通过线上线下一体化融合 、利用小程序营销等策略实现自救
，具体措施如下：推进线上线下一体化融合 线上引流与信息获取：疫情期间线下客流锐减，线上成为获取客户的关键渠道
。家具商家应打造自有平台（如官方网站
、APP等） ，通过线上渠道吸引潜在客户
，获取海量有效客户信息。

〖叁〗、疫情下实体服装店可从管理提升方面采取以下自救措施：与房东协商降租或优化渠道 、合理进行人员精编优化
、提升员工技能、加强会员维护以及完善终端制度 。与房东协商降租或优化渠道 尽管房东或商场不同意降租，仍建议积极沟通 ，让房东了解经营困难
，为下次续租做铺垫
。

〖肆〗 、疫情下实体服装店可通过降租谈判、缩编控费实现自救。具体如下：降租谈判谈判时机：最合适时机为4月，其次为当前节点 。无论结果如何 ，每家店铺均需与房东
、商场方逐一洽谈
，争取减免政策
。谈判必要性：疫情导致经营困难，且国家呼吁降租降扣 ，房东和商场方对此需求已有心理预期。

疫情之下,哪些行业损失最严重?

〖壹〗、疫情之下
，餐饮业 、旅游业
、实体店、会展业 、电影院
、微小企业等行业损失严重 。具体如下：餐饮业：春节期间营业额通常占全年30%-40%，是餐饮业的黄金旺季
。为应对春节消费高峰 ，餐饮店会提前采购大量食材。然而，疫情导致人们不敢出门、聚餐
，使得餐饮业计划被打乱 。

〖贰〗 、疫情之下，旅游业
、娱乐业、科技业 、汽车制造业
、奢侈品行业等海外行业受到较大冲击
。具体如下：旅游业：中国是全球最大的出境游市场 ，2018年出境游人次达5亿。疫情导致全球旅游业进入寒冬
，美国预计损失规模达103亿美元 。

〖叁〗、玻璃业：疫情使复工复产延迟，玻璃制造进度延缓 ，订单交付困难。同时
，房地产行业因疫情相对低迷，对玻璃的需求量减少 ，订单数目下降
，进而引起利润降低
。影响：建筑材料和建筑装饰行业内公司营收和利润受到显著影响，经营压力增大。例如排名倒数前几名的公司中有冀东水泥 ，其经营就受到行业不景气的拖累 。

〖肆〗 、现状：入住率大幅下降
，旅游和出差需求锐减，导致住宿需求减少
。影响：从业者损失惨重 ，经济链条受到严重影响。国外代购和跨境电商 现状：国外代购基本团灭，跨境电商下滑严重
，部分做不下去 。影响：代购从业者收入大幅下降，跨境电商受到物流影响近乎停滞
。

〖伍〗、疫情之下 ，各国体育产业受到不同程度冲击
，巴西运动热情不减，日本赛事延期 ，美国健身习惯改变
，德国损失严重。具体如下：巴西：运动热情无法阻挡疫情下，巴西人运动热情未减 ，在里约热内卢市
，海滩边
、公园等公共场合跑步和健身的市民依旧络绎不绝 。