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【央视新闻客户端】

新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

文|财天COVER 张向阳

编辑 | 吴跃

　　往年
，生肖茅台酒发售初期，都是黄牛爆炒的最佳时机 ，一瓶到手
，转手就可以赚数千元 。但今年，距离发布才过去半个月 ，黄牛就直言
，不敢收了，怕卖不掉。

　　1月21日 ，在北京买卖茅台酒的黄牛王岩
，对“马茅 ”珍享版的报价为4500元
。三天前，他对这款贵州茅台新推出的生肖酒 ，回收报价还是5000元。发售初期
，三天时间就掉了500元 。相比往年同期，2026年生肖酒的热度降得有点快
。

　　“一年不如一年。”王岩感慨道 。

　　1月5日 ，贵州茅台一年一度的生肖酒正式亮相
。不同于往年，贵州茅台酒（丙午马年）有经典版、珍享版两款产品
，于1月6日起在i茅台开售。其中，经典版在i茅台的零售价为1899元/瓶 ，珍享版零售价为2499元/瓶 。与2025年“蛇茅
”的官方定价2499元相比
，2026年“马茅”罕见下调了起售价
。

　　“与往年生肖茅台酒酒质大体相当的，价格更低 ，变成了1899元；与往年生肖酒价格一样是2499元的
，酒质提升了，提升到了精品酒体。 ”白酒行业从业者刘强称 ，2026年“马茅
”的定价“很务实” 。

　　贵州茅台方面称
，2026年“马茅 ”经典版采用近200支不同特征的基酒为基础，甄选个性鲜明的基酒进行调香调味而成；珍享版则采用了精品酒质 ，以“酒勾酒
”方式
，用200余支不同特征的基酒精心勾兑而成
。

　　珍享版发售后，市场行情翻了一倍。不过 ，经典版的市场溢价幅度大不如往年 。

　　1月21日，王岩对经典版的回收报价
，仅比官方定价1899元高出约200元，为2100元。这还不及往年生肖茅台酒的官方指导价2499元
。

　　“马茅”珍享版之所以市场溢价远高于经典版 ，很重要的一个原因是
，珍享版并没有像经典版一样每日都在i茅台放量，而是限定了时间 ，导致目前市场上量非常少。

　　自发售后
，经典款每日都可在i茅台抢购 。珍享版仅在1月1日至5日预售阶段在i茅台放了一定的量，此后再未放量
。目前 ，市场上被炒起来的珍享版
，也都是这期间的货。“价高，是因为现在投放量太少 。 ”王岩说道
。

　　前两年 ，生肖茅台酒上市后
，不管是线上还是线下渠道，贵州茅台都会持续放量。对于“马茅
”珍享版 ，除了预售阶段，贵州茅台一改惯例
，分四个时间节点投放 。

　　这四个时点分别是新春季（2月10日至2月16日）
、i茅台品牌日（5月19日至5月25日）、中秋季（9月19日至9月25日） 、冬之约（12月22日至12月28日）
。

　　贵州茅台从源头上把控“马茅”珍享版的释放频率与投放量，使得其更难抢 ，在市场上也显得更具“稀缺性 ”。然而
，时至今日，关于“稀缺性
”的故事已不如往年那般动听 。

　　如2024年“龙茅” ，发售初期一度被炒至七八千元
。2026年“马茅 ”
，不管是经典版还是珍藏版，发售后市场上炒作的最高价 ，也远不及前者
，而且价格还在快速向下。

　　“这个酒没法玩了，也不敢玩了 ，我都不敢收了
，你知道吗？我怕卖不掉，砸手里 。肯定还会跌的 ，想都不用想。”1月21日，王岩告诉《财经天下》
，“马茅
”已经炒不动了
。

　　迟迟不到货，经销商着急了

　　王岩的推测并非没有依据 ，可参照飞天茅台及“蛇茅”的价格走势。

　　飞天茅台自不用说
，近两年，价格持续向下 ，已经在1499元附近徘徊了
，黄牛的回收价比1499元还低 。虽然“蛇茅 ”一发售就被炒了起来，然而 ，随着持续放量
，很快，价格就跌了下来
。

　　2025年“蛇茅
”上市时 ，大部分经销商的配额已经到货
，且线上有i茅台
、线下有门店，同时开售。2026年“马茅”开售后 ，不仅在i茅台上严控珍享版的投放节奏，两款产品还迟迟没有给线下门店送配额 。

　　《财经天下》多方了解到
，截至1月21日，茅台线下专卖店、经销商的2026年“马茅 ”配额仍未到货 ，目前
，唯一的销售渠道就是i茅台
。“还没接到订单通知，暂时只能在i茅台申购。
”北京的茅台经销商张洋告诉《财经天下》 。

　　“店里没到货 ，非刚需就等一等
，过完年价格肯定就便宜了
。珍享版目前投放量少，价格虚高太多。”1月20日 ，张洋称
，等经销商的配额到了，量就大了 ，价格肯定也会变便宜 。

　　经销商 、黄牛
、酒商等对“马茅 ”价格走势的判断
，大体都如张洋及王岩所言
。他们的判断，一方面是基于目前白酒行业自身的特点及所处环境；另一方面则来自经验 ，尤其“蛇茅
”。

　　作为茅台链条上的一员，王岩亲眼见证了“蛇茅”的价格走势 。

　　发售初期
，“蛇茅 ”的价格被炒至数千元，然而很快就降落了。到了2025年5月 ，“蛇茅
”的市场终端价格已低于官方指导价2499元了
。

　　2025年7月
，王岩对“蛇茅”的回收报价降至2000元左右；11月初，再次降成1800元；11月底 ，更是降至1600元左右。“不是很好卖
，搞不好还会亏，北京一些收藏、买卖茅台的店面都撤了 。 ”王岩说道
。

　　实际上 ，随着白酒消费市场的整体变化
，“蛇茅”发布后，已经不如往年那般“香
”了。贵州茅台也在不断想办法扩大消费群体 、卖出去更多“蛇茅” 。

　　i茅台对生肖茅台酒的申购规则 ，往年是一次只能申购1瓶
。自2025年“蛇茅 ”开售以来
，其放宽了用户申购数量，一次可申购2瓶 ，而且支持全国邮寄。2025年3月，又放开了整箱“蛇茅
”的申购
，申购时间也延长了 。

　　到了2025年10月，茅台推出增值服务——在i茅台购买“蛇茅”可以选生产日期
。

　　然而 ，不断加码的动作
，并未将“蛇茅 ”的市场价挽救回指导价，反而影响了“马茅
”的定价及市场价。

　　以“蛇茅”为参照 ，回到“马茅 ”身上——在经销商还没到货的前提下
，经典版价格并没有炒起来，今日酒价显示 ，1月21日
，其批发参考价为2180元，一周前还为2300元；珍享版还没放量 ，市场上仅流通着预售阶段的少量货
，但是，价格已在下降 。

　　“i茅台还没有大量放货 ，线下专卖店还没到货，现在市面上量还不多
，尤其是珍享版，量更少 ，但是
，价格已经开始跌了，等量多了 ，跌是必然
。
”王岩说。

　　在社交平台及二手交易平台
，很多“茅粉”发布抢到“马茅 ”经典版的截图，并称可“手拉手
”去取 ，当面交易
，一瓶只需加价100元至200元 。连日来，这样的帖子越来越多。

　　“再不到货 ，春节行情都结束了
。”有经销商等不及了
，开始抱怨：2026年“马茅 ”再不到货，经销商
、专卖店就要错过发售初期消费者的尝鲜热情了 ，而且，春节将至
，正是销售的紧要时期。春节过后，热情与价格都将归于平淡 。

　　生肖酒 ，不再是香饽饽

　　近些年
，白酒行业的“生肖风”因茅台而起
。

　　2014年，贵州茅台开始推出生肖茅台酒 ，即甲午马年茅台酒。其将生肖文化与高端白酒相结合
，赋予传统文化，且限量发行 ，显示出收藏属性 。

　　一开始
，生肖茅台酒并未点燃市场热情
。随着贵州茅台对生肖酒的减量，以及白酒行业的复苏 ，炒家们开始入场。于是
，市场情绪高涨，一岁一生肖的茅台酒开始引发抢购 。逐渐地 ，生肖茅台酒的发售价、市场价也逐渐上升
。

　　茅台生肖酒市场开始热闹起来了，同时
，白酒行业也开始进入增量扩容的繁荣期，高端化成为行业趋势。于是 ，各品牌的生肖酒随之而来 。

　　2025年的“蛇茅
”
，是生肖茅台酒第十二款产品，也是其这一轮生肖酒的收官之作
。2026年丙午“马茅”的上市 ，意味着
，贵州茅台已经开启了第二轮十二生肖酒。

　　除了贵州茅台，截至1月20日 ，五粮液 、泸州老窖
、洋河、古井贡酒 、今世缘、郎酒
、舍得、剑南春 、珍酒李渡等白酒行业的主流品牌及企业
，都已发布丙午马年生肖酒，有的还发布了多款产品 ，有的甚至在两个月前就已发布 。

　　然而
，茅台的生肖风，其他品牌已经追不动了。

　　前几年 ，白酒行业生肖酒盛行，市场行情也不差
，很多酒企都会为生肖酒举办隆重的线下发布会
。每年的生肖酒发布期，也是行业盛事 ，品牌的大事。

　　到了2026年
，很多品牌虽然也推出了生肖酒，但更像是“例行公事 ” ，没有了往年的投入与热情
，不少品牌已不再给生肖酒举行线下发布会，或者将发布会挪到直播间 ，又或者在电商平台首发
，没了往年的“大动作
” 。

　　某大型白酒企业的丙午马年生肖酒，2025年年底就上市了
。然而 ，截至1月21日
，在某电商平台旗舰店，其销售量仅显示300+ ，买家评价更是不足百条。

　　白酒企业本想向生肖酒市场找增量，但是
，随着消费市场的变化，这些五颜六色
、形状各异的生肖酒 ，不好卖了 。现在
，一些酒企已经徘徊在做与不做的边缘
。

　　“对不少酒企而言，不推生肖酒的话 ，显得格格不入；如果投入较大精力做生肖酒
，又没有很大的市场，对业绩的贡献更是微不足道。现在 ，很多酒企小投入做生肖酒
，也只是跟随行业脚步 。对一些酒企而言，生肖酒已经变得有点鸡肋
。”有白酒行业从业者表示。

　　毕竟 ，其他品牌不具备茅台的金融属性 。

　　2026年
，生肖酒倒是被贵州茅台放到了一个前所未有的重要位置
。《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》显示，贵州茅台的茅台酒产品体系要回归“金字塔 ”形 ，其中，生肖茅台酒是“塔腰
”产品的重要组成部分。贵州茅台方面称
，要“激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求” 。

　　茅台酒的金融属性正在逐渐消退，生肖茅台酒也一样。

　　“我第一次抢 ，就抢到了一箱‘马茅’经典版
，但是又给退了
。我这边现在转卖的话一瓶才赚100多元，而且抢到酒后还得等几天才到 ，这几天价格在跌
，到货了还不知道什么行情呢，不够折腾的。 ”一位酒友称 。

　　王岩说 ，白酒行业已经发生了变化
，不管是其他品牌还是茅台，都在逐渐回归白酒本身的属性
。

　　（文中王岩、刘强 、张洋等为化名）

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